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主持人：各位网友大家好！今天我们非常高兴请来了酷6网董事长兼总裁李善友先生。

李善友：各位网友大家好，开始创业以后第一次来到赛迪。 中国站.长站

主持人：最近在为酷6忙些什么？ 中国站长.站

李善友：作为一个创业者或者公司来讲，日里万机有点过分，但是日里十机、八机还是真实的状况。团队建设、内部管理等还比较忙碌。最近着重抓的事情是我们的用户体验，包括最终页的改版，我们的首页也改版了，改版之后跟其它同行之间的差异越来越大，我们会更加像一个视频媒体方面发展。我们首页有头条，有焦点区等等，这样跟门户里面的首页、频道页更贴近，所以最近关于用户体验的事忙的多一点。 中.国.站长

主持人：提到差异化，您觉得差异化是不是也是做视频网站最重要的一点？

李善友：06年的时候这个行业风起云涌，有二、三百家，但是07年就形成了比较清晰的第一梯队，可能就十几家，这其中有三、四家做的比较好的，07年大家都会找自己的特色，因为早期做的时候都很像，就是视频分享模式，到了07年的时候是百花齐放，百家争鸣的局面。你有你的特色，我有的我的特色，大家都在探索适合自己的特色东西在走，因为包括创始人、CEO每个人都有不同的背景，这样就会形成一个基因，做事的还会带着过去的影子，这对整个行业是一个好的事情。 中国.站长站

主持人：酷6的定位和风格跟您过去在搜狐做总编时的经验有关吗？

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主持人：特色能给大家介绍一下吗？

李善友：第一我们对这个事儿的理解不一样，我理解是这个是基于UGC之上的媒体，只要打开我们的页面和其它的都能清晰的看到不同点出来。这是对这网的定位。除此以外，我们还有另外两个方面商业模式的不同，针对我们说的媒体是针对用户，针对读者来说的定位，针对网站的用户我们的定位口号是“有钱一起赚”，就是你上传的视频我们会插广告，广告费用我们会分10％－50％给你分成，这样的模式我们是唯一一家这么做的。所以对用户来讲我们非常尊重用户的原创性，尊重用户的版权价值。第三个不同点，针对客户的角度，我们提出一个新的概念叫UGA意思就是用户一产生内容，本身就有广告价值，你做的内容如果跟客户的广告结合在一起，把客户广告形象植入到视频作品里面去的话，这个事情对广告客户是有价值的，受到他们欢迎的，这叫创意大家做。所以对于读者、用户、客户三方面我们都有自己的理解网站做到现在一年的时间了，我们三位一体的模式现在正在稳定的发展，证明当时的判断是正确的。

主持人：广告分成的模式做了多长时间？

李善友：去年8月25号开始做的。

主持人：目前为止效果如何？

李善友：效果非常好。大家都在谈版权，其实谈的时候没有特别多的行动，酷6是第一家真正做出你的版权，因为你的视频博客产生广告收益，我会给你分成。收入最多的一个网友收入最多的已经有5、6万。举一个例子，辽宁葫芦岛是一个很小的地方，有一个网民叫酷6宝贝他本来在一家工厂里面工作，一个月赚七八百，后来他拍了一些东西传到酷6上来，后来辞职了买了一个DV机，然后到一些地方拍生活类的视频，拍下来自己剪辑传到酷6上来，他是我们收入前十位的作者之一。所以通过这样的模式我们鼓励、培养了一大批DV爱好者，我们把这些作者称为拍客，他们把这里真正当成了自己家的平台，而且在这个平台能通过自己的劳动赚到自己的收入。

主持人：商业模式很容易被复制，您有没有这样的顾虑？

李善友：这个事情大家都在考虑，去年8月25号推出以后，我们很多竞争伙伴也都在思考这个事情，今年大家都在推出自己的模式出来，有的人可能是每天传作品会选一个放到头条推，给你一千或者五百。像我们这样大面积针对所有网民都有机会的模式，现在为止我们还是唯一的一家，可能是不同的竞争伙伴因为自己背后基因不一样，大家做这个事情跟自己的优势结合不一样，所以目前这个模式我们是唯一一家这么做的。

主持人：广告商之间有什么具体要求吗？

李善友：举个例子，我们去年做的一个活动是跟伊利做的，伊利非常重视，认为网络视频是非常重要的模式，如果他的品牌出现网络视频上，对他们是非常有价值的事情。所以我们去年跟他们合作了伊利优酸乳的“我有我滋味”这个活动，后来我们选择了516个作品，植入广告代码，作为参赛作品，最后我们推广的时候就推广的516，最后推选10个最优秀作品，伊利把这个作为正式的网络广告推广效果非常。 [中国站长站]

海信副总裁亲自跟我讲，他说现在已经进入网络时代，现在有很多网络平台帮你推广，大众视频时代很多客户已经意识到要用平民化的角度传播阐释自己的品牌价值，这是非常有意义的事情。 站长.站

网友：跟风是中国互联网企业的特点之一，做视频网站也不例外，您认为跟风好处和坏处是什么？

李善友：比如说搜狐、新浪的模式大家学的是雅虎，百度学的是Google，包括我们做的视频分享网站做的最好的还是美国的YOUTUBE，所以我们并不否认很多模式是从国外学过来的。

第二，从美国学过来的模式在中国做，同样的视频在中国做和在美国做不一样，比如美国的视频网站除了技术模式之外一定要加其它的东西，比如强的执行能力、对外的运营能力。所以很多网站包括雅虎、Google在国外很成功，但是在中国并不是那么成功，所以是缺少执行能力和运营能力。所以在国内我们一定要加进自己的特色这样才能成功。别人好东西一定要学，学了之后要做出自己的特色。 Chinaz_com

主持人：有传闻说YOUTUBE要进入中国市场，国内视频网站会感到恐慌，您怎么看？ 中国站长.站

李善友：我觉得无所谓，对于行业来讲多了一个竞争伙伴有利于行业做大。而且跟它竞争对于中国网民的需求，对中国视频网站的发展我们会更熟悉一些。

主持人：目前跟百度的合作到现在效果怎么样？

李善友：我们是百度在视频方面独家的战略合作伙伴，我们是5月中下旬上线，现在为止效果非常好。 中.

主持人：好到什么样，有没有具体的数字？

李善友：很难有具体的数字，我们最近连续几个月流量都是加倍增长的效果很好。

主持人：经过这半年的发展，最近有视频网站会有成批倒下的说法，您同意这样说法吗？

李善友：过去说二、三百家的时候，大家也没有数过是不是有这么多，如果这么多家如果没有足够资金投入的话，确实很困难，现在第一阵营也就十家左右，这个阵营之外原有的力量上不去，没有新的力量进入的话，的确很难上去。但是很难倒掉，因为每个人有有自己的方向，我更倾向于乐观的看待这个世界，每个人都会找到适合自己的路去发展，这样这个世界才会有意思。

主持人：回顾今年上半年，您说的位于第一梯队这几家的发展，有什么样的评价呢？ 中国.站.长站

李善友：去年进入之初，当时视频领域排位包括定位是这样的，一年以后再看发生了非常大的变化，这是很有趣的事情。结论是，其实这个行业刚刚开始，无论是过去结局还是将来结局怎么样，只是刚刚开始，万里长城刚刚第一步，我相信明年回头看格局会变得非常大。酷6在这个格局里，第一我们认为竞争是非常有好处的，第一阵营的大家做出自己的特色会让市场变得很繁荣。第二酷6在这里希望自己能够快速发展做出自己的特色。我们去年9月10号正式上线，上线之前几乎所有的网站都在那儿了，但是现在为止我们是进入最晚，投资最少但是我们是进入最快，赚钱最多的网站。所以对我们来说这样的速度我是相当满意了，我认为未来长期发展来看，酷6自己发展的动力还会非常非常的强劲，对自我是保持非常强的信心的。

主持人：到今年年底具体有什么目标？

李善友：我知道你要问是不是第一名、第二名，我很少讲我会成为第一名，谁谁会死掉，我总是讲目前市场太小，格局刚刚开始，说第一、第二太早。这个市场每年才几个亿的盘子，2010年的时候这个盘子应该三、四十亿，所以现在是竞争伙伴之间共同把这个市场做大、培育大，在大的盘子里谈第一、第二才有价值，所以这样的环境里我非常鼓励竞争，这样对我们只有好处没有坏处。最早期2000年的时候，搜狐的广告是新浪的25％，是新浪一家独大，但是整个盘子就那么大，独大也没有多少，随后我们跟新浪剧烈竞争，我们也进步，它也进步，最后整个盘子大了很多，所以这样良性的竞争你进步、我进步，整个行业市场都进步。所以我有特别的体会，唯一的、独家也好，霸主也好，如果别人都死掉霸主也没有意义。

主持人：使用酷6都是什么样的用户？

李善友：我们定位是视频博客的媒体，根据设备我们分成这样几类人群，比较高端是影视机构和专业人，用的是高清的，现在越来越多的影视机构和视频工作室跟我们签约，制作高质量的视频作品传到我们这儿里。接下来是用DV拍的，记录生活的，拍完用相对专业的编辑机或者软件自己编辑，这叫DV客。再下来是镜头前面表演，有一个电脑摄像机这样的一波人。再往下就是手机，通过手机拍的视频传到网上。不同的比较复杂的人组成酷6的用户群定位。

目前为止数量最大的是DV客，通过自己的DV拍的作品传到博客里，这部分人量是最大的，包括网络上有一些爱好者，还有一些学生，以这部分人群为主他们拍的东西最多。这些人都有，更多的是以DV设备为代表的网络红人和学校里的学生，他们在我们贡献作品里量是最大的。

主持人：高端的专业机构提供内容给你，是要付费的吗？

李善友：我们分成。因为我们是有分成的商业机制，适合跟各种合作伙伴和，高端、低端都可以分成，所以机制上就是分享的，只要你的东西放到酷6就有分成的机会。

主持人：广告分成是酷6收入的一部分？

李善友：非常重要的一部分。

主持人：具体能占到多少呢？

李善友：我们现在主要收入就是广告，广告里面一半的收入是靠植入式广告形式。

主持人：目前成本和收入是什么样的关系呢？

李善友：我们投入很少，投入200万人民币进来，去年年底平衡了，今年加大了投入，更多的竞争是快速发展争夺用户的角度出发，所以投资比回报多一点，这是正常的。目前是投入多、回报少的阶段，所有同行里酷6是唯一一家大规模化的收入的网站，目前为止有超过1000万人民币的收入。

主持人：您刚才说到投入，对于风投酷6是怎么看的呢？

李善友：创业投资比如一个火箭，每一节火箭要完成自己该做的任务，一开始我自己投的两百万人民币是第一节火箭，是使得我们网站把内部的模式转起来。现在包括DMG认证公司，相当于把这个班接过去，把我们送入到下一个轨道去，到自由状态还需要一节火箭。所以VC也好，各种各样的资金也好，他们在我们企业内部起着非常重要的不可或缺的作用，不仅仅是钱的问题，还包括战略方面的也会有很多资源引入进来。所以引入VC会使整个公司整体档次上去一个台阶。

主持人：接下来酷6会跟VC接触吗？ 中.国站长站

李善友：我们已经有投资了就是德风杰。投资业有一个传说，说德风杰投了某家企业，就好像告诉投资人你们进来吧，这是会保证有很好的回报的企业。

主持人：关于视频网站过亿的说法和门槛过亿的说法您赞同吗？

李善友：我不太同意，资金大有资金大的做法，资金小有资金小的做法，每个人根据自己的优势做自己的事情我一开始就投了200万人民币，也一样做起来，利用自己的优势，执行力、人脉也好一样做起来。我觉得没有唯一标准，不是说要有一个亿才敢迈入这个门槛。你有一个亿的时候可以做大量的推广和广告，没有这些钱的时候逼着你讲创新的方式，逼着你赚钱。为什么酷6是唯一一家赚钱的视频网站呢，因为我没有钱，所以要逼着自己赚钱。所以门槛也好什么也好都不存在，事在人为。

网友：你和优酷古永锵都是搜狐出来的，你们私下关系怎么样，您认为优酷和酷6谁会成为行业老大？

李善友：很巧的是搜狐出来的都是做视频网站的，古总比我早一年出来，如果比较钦佩的对方都能进入一个领域，这说明大家的目标方向是很好的。我跟古总同一个公司出来，他也是过去我的老领导，我们做事的风格也好有很相象的地方，我们相信大家做这个领域各自友好的竞争一定能让这个盘子做的更大，上个月我们还见了一面，彼此发展都还不错。

主持人：酷6和古总的视频网站都是站在第一梯队的，您认为第二、第三梯队的视频网站突出重围的话，给他们什么建议？

李善友：每个人都有自己的优势和劣势，总是着眼于劣势总是不能做出自己的特色东西出来，所以把你的优势发挥到极致一定会做好。我从搜狐出来有总编的优势，在内容、资源方面有我的优势。但是也许一个草根做的网站他的优势，可能创新性方面会找到他的发展道路，是很新的模式。每个人把自己的优势发挥出来，坚持原有的方向一定要毫不气馁的走下去，一定会有机会的。大家都在这个行业里蓬勃发展，这个行业才会健康。所以在跑步中暂时落后的伙伴们不要气馁，发现自己的优势，坚持自己的优势一定要走下去，现在比较难怎么办呢？先活下来，活下来总会有机会的。

主持人：市场的容量毕竟是有限的，不管未来市场怎么发展，您认为能站到最后的一共能有多少家？

李善友：网络广告市场我们也认为是有限的，我们最早以为只有新浪，后来新浪、搜狐，后来是网易、TOM、腾讯，还有垂直的汽车类的、医药类的网站都生存下来了。所以大家都做出自己的特色，如果综合门户没有办法跟新浪搜狐竞争的话，那你找到你的专业优势，你也一样有发展。所以对我来讲视频领域不是说太多了，而是太少了。比如说专注在健康方面的视频，或者专注在时尚方面的视频，无所谓，整个行业五花八门，整个行业才会上去，大家的眼光才会从电视转到网络上，这时候量会大的不得了，所以不是太多了，而是太少。重点是发现自己的优势，在合适的领域做的专、深。

李善友：对。这个领域也一定会做出专业的汽车视频、看房的视频等等。

主持人：大而全的门户也是不是只能有新浪、搜狐这样的仅有几家？

李善友：定位综合性门户走的话，视频门户的确这个领域三、五家足够了。

主持人：谈到盈利模式，是很多互联网企业比较头疼的事情，有的甚至回答不上来，只是说在摸索，您是否也为这个头疼过呢？

李善友：这点我跟大家不太一样，很多人讲视频网站的盈利模式现在不到考虑的时候，要在两、三年以后考虑盈利模式的问题，对我来讲创业的第一天就开始想盈利模式的问题。我们公司成立那一天已经有销售人员，是非常重视盈利的。最早我们有销售的人员，最早有商业模式的想法，所以这才使得我们到现在为止这个领域一直发展比较好。

网友：传统体网络媒体应该是什么关系才能更好的互相依存？ 站.长.站

李善友：过去我做搜狐总编的时候谈过这个话题，传统媒体和网络媒体无非是介质的不同，我认为这是最重要的差别。对于内容本身的掌握或者怎么样，这是另外的话题了，所以对于传统媒体来讲毫无疑问，网络介质可能比纸这种介质有进步性，因为它能有海量性，永远存在性。所以传统媒体人拥有的是自己的内容，拥有作为主流媒体的口碑，自己除了纸介媒体之外要利用网络媒体大力发展自己这样才有希望。如果传统媒体忽略了网络媒体介质的话，这个市场一定会萎缩。

主持人：现在传统媒体独特的内容和网络媒体无偿的转载，您认为这之间的相互矛盾短期内能不能解决？

李善友：我觉得根本不是矛盾，你的东西被别人免费转载的话，你允许别人免费转载，说明你内心也希望别人转载你的东西，如果不转载说明你的文章影响力也不够大。所以这是互相依存的关系，另外一个角度为什么网络很重要？与其被别人廉价的使用，莫不如建立自己的网络通道，让这么真实的内容让自己的网络上看到就更有意义了。

主持人：谈到创业的问题，几年前，您是怎么样下定决心自己创业，因为毕竟从您当时的位置和资历来说，重新开始并不是一件特别容易的事。

李善友：我觉得可能属于水到渠成吧，第一我自己在搜狐做的事情我的使命也接近完成，我是01年底的时候接的搜狐新闻，包括走之前帮搜狐拿到06年世界杯视频独播的事情，所以走的时候张朝阳也用功成身退来形容，我本人也很欣慰，比尔.盖茨说过，五年之后没有人会在电视机前面看电视，所以我坚信做视频未来一定会有非常大的市场。我把自己的职业发展分成四个阶段，我以前做过人力资源，后来转行做搜狐总编辑，这个事情全盘我自己决定，当作我自己的生命一样来做这个事业，现在的阶段是创业阶段，人生最后的阶段可能是讲师，因为做讲师是我觉得最快乐的事情。的确从那儿个位置跳出来不太容易，过去做一个大的明亮的办公室，座飞机要座头等舱，住酒店要住五星级，刚出来创业没有办公室，出门坐打折的机票，住店住如家，所以反差是很大的。但是舍得舍得，有舍才有得，回过头一年看下来我还是很欣慰，我用一年的时间实现了转换，我自己觉得也很欣慰和骄傲。 站.长.站

主持人：您认为创业最需要什么精神？

李善友：坚韧不拔的力量。每个人创业之前都说做好了充分的准备，但是真正创业的时候会发现，你所真实面对的困难一定是比你预料的难度大上十倍不止，您作为最高领袖，你带着很多兄弟一起做事，你也有责任的，好多真正的压力是你很难跟别人分享，只有自己扛。比如一个漆黑的夜里，别人找不到光，你会找一个光，你会带着大家朝着这个光走，这种孤独之下往前走，挺难的。 Www_Chinaz_com

主持人：会有高处不胜寒的感觉呢？ 中国站.长.站

李善友：不会，创业一定要有做“孙子”的准备。

主持人：最近一个23岁年轻人创办的网游被陈天桥收购，一夜之间成为亿万富翁，作为这种非常年轻的创业者您怎么看？ 站.长站

李善友：比如很多人一毕业就创业，很多年轻人也毕业就开始创业，彼此都有自己的优势，我的优势是人脉、资源方面比较成熟了。很年轻就创业的人优势是激情，永远燃烧不完的激情，他的创意、对某一个方面深刻的理解，80后的小孩在聪明程度上、激情程度上、创意程度都是非常强的。但是你要发现自己的优势把自己的优势充分发挥出来，坚持自己的优势一样会成功。如果刚创业的小孩问我建议的话，我会建议他们找一些相对成熟的人辅助他们，搭班子。对于我这样的老人来说一定要找年轻人跟我搭班子，这样是互助的力量。

主持人：您的团队平均年龄大概是什么样子？

李善友：22、23岁的样子。都是非常有激情的。 中国.站长站

主持人：今天非常感谢李总到赛迪网跟我们交流这么多，希望以后还有机会到赛迪网来跟网友进行线上交流。

李善友：谢谢，希望大家关注酷6网，多上酷6网。